Arbeidsmarkt in sanitair: waarom accountmanagers en salesmanagers vaak binnen de markt blijven

Sanitair bevindt zich op het snijvlak van bouwtoelevering, installatietechniek, technische distributie en projectverkoop. Fabrikanten en leveranciers werken met verschillende verkoopkanalen en beslissers: van technische groothandels en installateurs tot architecten, adviseurs, projectontwikkelaars en andere professionele opdrachtgevers.

Voor een commerciële professional betekent dit dat succes niet uitsluitend wordt bepaald door algemene verkoopvaardigheden. Kennis van toepassingen, productgroepen, distributiestructuren en besluitvorming binnen de bouw- en installatieketen speelt eveneens een belangrijke rol.

Een ervaren accountmanager binnen sanitair heeft vaak gedurende meerdere jaren relaties opgebouwd met klanten en beïnvloeders binnen de markt. Die relaties zijn niet automatisch overdraagbaar naar iedere andere technische sector.

Een professional die bekend is bij installateurs, groothandels, showrooms, projectpartners en voorschrijvers begint bij een nieuwe werkgever binnen dezelfde markt daardoor niet volledig opnieuw. Hij of zij begrijpt vaak al hoe producten worden geselecteerd, welke partijen invloed hebben en hoe commerciële besluitvorming verloopt.

Juist de combinatie van commerciële kwaliteit en sectorspecifieke ervaring maakt bepaalde professionals schaars. Daarom wordt bij recruitment in sanitair niet alleen gekeken naar de functietitel, maar naar de volledige marktachtergrond van een kandidaat.

Een terugkerend patroon in gesprekken die Voltys met ervaren commerciële professionals voert, is dat een overstap interessanter wordt wanneer de nieuwe positie ook daadwerkelijk een volgende carrièrestap betekent.

Voor iemand die succesvol is binnen een bekende markt moet een andere functie voldoende perspectief bieden. Alleen een vergelijkbare titel bij een andere leverancier is niet altijd genoeg om iemand die niet actief zoekt in beweging te krijgen.

Salaris en arbeidsvoorwaarden blijven uiteraard relevant, maar uit recruitmentgesprekken blijkt dat ook verantwoordelijkheid, autonomie, teamontwikkeling en toekomstperspectief een belangrijke rol kunnen spelen bij de bereidheid om een overstap te onderzoeken.

Sectorgrenzen binnen technische B2B zijn niet absoluut. Sanitair, watertechniek, HVAC, installatietechniek, bouwmaterialen en interieurbouw delen op verschillende punten klanten, voorschrijvers, distributiekanalen of projectomgevingen.

Daarom kan iemand uit een aangrenzende markt juist een interessante kandidaat zijn. De belangrijkste vraag is niet alleen waar iemand vandaag werkt, maar hoeveel van zijn of haar netwerk, productkennis en commerciële context overdraagbaar is.

Een overstap naar een volledig andere markt, bijvoorbeeld laboratoriumapparatuur, industriële automatisering of software, kan uiteraard wel slagen. De kandidaat moet dan alleen meer nieuwe product-, klant- en marktkennis opbouwen. Voor sommige commerciële functies maakt dat de overstap minder vanzelfsprekend.

Tijdens de invulling van een managementpositie bij WISA zag Voltys een patroon terug dat we vaker herkennen binnen gespecialiseerde technische markten. Zowel interne als externe kandidaten toonden interesse in de functie.

Onder de externe kandidaten bevonden zich meerdere professionals afkomstig van concurrenten en aanverwante organisaties binnen de sanitair- en installatiemarkt. Zij hoefden daardoor niet vanaf nul kennis op te bouwen van de markt, distributiekanalen en relevante klantgroepen.

Een belangrijke motivatie om de stap te onderzoeken was niet alleen een andere werkgever, maar vooral de mogelijkheid om meer verantwoordelijkheid te krijgen en zich verder te ontwikkelen in hun carrière.

De WISA-search laat daarmee zien waarom sectorspecifieke ervaring en carrièreperspectief binnen sanitair nauw met elkaar verbonden kunnen zijn. Een professional hoeft niet per se zijn of haar vertrouwde markt te verlaten om een wezenlijke volgende stap te maken.

Ervaren accountmanagers, salesmanagers en commerciële leiders zijn vaak al werkzaam bij een fabrikant, leverancier, groothandel of andere organisatie binnen de markt. Een deel van deze professionals kijkt niet actief naar vacatures.

Voor schaarse profielen is het daarom belangrijk eerst te begrijpen welke organisaties, functies en aangrenzende markten relevant zijn. Vervolgens kunnen passende professionals persoonlijk worden benaderd.

Meer weten over specialistische recruitment? Lees dan meer over Werving & Selectie bij Voltys .

Voor senior management-, directie- en andere strategische sleutelposities kan Executive Search passend zijn. Daarbij worden functieniveau, marktcontext en de daadwerkelijke searchvraag als uitgangspunt genomen.

De functietitels verschillen per organisatie, productgroep en verkoopmodel. Binnen sanitair, watertechniek, installatietechniek en bouwtoelevering begeleidt Voltys vooral commerciële, productgerichte en leidinggevende profielen.

Binnen de Voltys-specialismestructuur sluit sanitair en watertechniek vooral aan op professionele bouwtoelevering en installatietechniek. Welke markt het meest relevant is, hangt af van het product, verkoopkanaal en de functie.

Bekijk ook het overzicht van alle technische B2B-specialismen van Voltys →

De sanitaire sector kent een gespecialiseerde commerciële omgeving waarin producten, distributie, installateurs, projectpartners en langdurige relaties nauw met elkaar verbonden zijn.

Vanuit de recruitmentpraktijk ziet Voltys daarom dat accountmanagers, salesmanagers en commerciële leiders bij een volgende stap regelmatig binnen sanitair of een aangrenzende technische markt blijven. Hun netwerk en branchekennis vormen immers een belangrijk onderdeel van de ervaring die zij meenemen.

De ervaring uit de WISA-search laat daarnaast zien dat carrièreontwikkeling een belangrijke aanleiding kan zijn om überhaupt een overstap te onderzoeken. Meer verantwoordelijkheid, leidinggeven en strategische invloed kunnen voor een ervaren professional aantrekkelijker zijn dan uitsluitend van werkgever wisselen.

Voor werkgevers betekent dit dat een effectieve search verder moet kijken dan alleen functietitel en cv. De relevante kandidatenmarkt kan bestaan uit directe concurrenten, leveranciers en organisaties uit aangrenzende markten waarvan producten, klanten en verkoopkanalen voldoende overlap hebben.