voor werving- en selectietrajecten, zeker voor HBO-functies zoals Sales Managers, Vestigingsmanagers, Accountmanagers, Commercieel Directeuren en Managing Directors, maar ook voor rollen in Marketing en Productmanagement in de techniek. Toch blijkt in de praktijk dat deze investering zich vaak sneller terugverdient dan vooraf wordt gedacht.
De reden hiervoor ligt vooral in de combinatie van marktkennis, productkennis en ervaring. Kandidaten die de sector begrijpen, weten hoe distributiekanalen werken, bekend zijn met leveranciers en klanten, en inzicht hebben in de dynamiek van de bouwkolom, zijn vrijwel direct inzetbaar. Zij hebben geen lange inwerkperiode nodig en kunnen snel waarde toevoegen.
Voor commerciële functies betekent dit concreet dat een ervaren professional vaak binnen enkele maanden nieuwe omzet genereert, bestaande klantrelaties versterkt en kansen signaleert die minder ervaren medewerkers mogelijk missen. Een sterke accountmanager of salesmanager kan het verschil maken tussen stilstand en groei. In veel gevallen overstijgt de extra gerealiseerde omzet al binnen het eerste jaar ruimschoots de betaalde recruitment fee.
Ook in rollen zoals productmanager of marketingmanager is de impact groot. Iemand met kennis van het assortiment en de markt weet beter welke producten kansrijk zijn, hoe deze gepositioneerd moeten worden en hoe marges geoptimaliseerd kunnen worden. Dit leidt tot betere beslissingen, efficiëntere processen en uiteindelijk een hogere winstgevendheid.
Daarnaast speelt risicovermindering een belangrijke rol. Het aannemen van de verkeerde kandidaat kost niet alleen salaris, maar ook tijd, energie en gemiste kansen. Een gespecialiseerd recruitmentbureau met kennis van de bouwmaterialen sector verkleint dit risico aanzienlijk door gerichter te selecteren en kandidaten grondig te screenen op zowel inhoud als culturele fit.
Hoewel een fee van bijvoorbeeld 20–25% van het jaarsalaris op het eerste gezicht hoog kan lijken, moet deze worden gezien als een investering in kwaliteit, snelheid en zekerheid. Zeker in een markt waar goede professionals schaars zijn, is toegang tot het juiste netwerk en specialistische kennis essentieel.
Kortom: in de bouwmaterialensector geldt vaak dat hoe hoger de kwaliteit van de kandidaat, hoe sneller de investering zich terugbetaalt. Een goede hire is geen kostenpost, maar een versneller van groei en rendement.
