De bouwtechnische sector staat voor grote uitdagingen op het gebied van duurzaamheid, circulariteit, innovatie en het vinden van ervaren professionals.
Vooral binnen specialistische markten zoals sanitaire installaties, waterdistributiesystemen en gebouwgebonden techniek is het aantal ervaren commerciële kandidaten beperkt. Fabrikanten, leveranciers en technische groothandels concurreren daardoor om dezelfde professionals.
Een goede Salesmanager kan bepalend zijn voor de commerciële groei van een organisatie. De ideale kandidaat begrijpt niet alleen verkoop en accountmanagement, maar ook de techniek, projectmarkt, distributiekanalen en verschillende partijen binnen de bouwketen.
Een specialistische markt binnen de bouwtechniek
Sanitaire installaties en waterdistributie vormen een gespecialiseerd onderdeel van de installatietechniek. De markt bestaat uit fabrikanten, technische groothandels, leveranciers, installateurs, aannemers en adviesorganisaties.
Commerciële professionals moeten begrijpen hoe technische producten worden voorgeschreven, verkocht en toegepast. Daarbij werken zij met verschillende doelgroepen, zoals installateurs, adviseurs, aannemers, architecten, projectontwikkelaars en groothandels.
Systemen en producten
- Drinkwaterinstallaties
- Afvoer- en rioleringssystemen
- Persleidingsystemen
- Sanitairtechniek
- Prefab leidingwerk
Water en duurzaamheid
- Watermanagementoplossingen
- Waterbesparende systemen
- Duurzame materiaaltoepassingen
- Circulaire productontwikkeling
- Gebouwgebonden infrastructuur
Waarom is een Salesmanager binnen de bouwtechniek moeilijk te vinden?
Organisaties zoeken vaak een kandidaat die commerciële ervaring, technische affiniteit, marktkennis en leiderschap in één profiel combineert. Het aantal professionals dat aan al deze voorwaarden voldoet, is beperkt.
Veel geschikte kandidaten hebben bovendien een goede positie bij hun huidige werkgever en zijn niet actief op zoek naar een nieuwe functie. Zij reageren daarom meestal niet op traditionele vacatureplaatsingen.
Commerciële ervaring
- Vijf tot tien jaar relevante ervaring
- Strategische en operationele verkoop
- Account- en relatiemanagement
- Verantwoordelijkheid voor omzetgroei
Technische marktkennis
- Bouw- of installatietechniek
- Sanitaire systemen
- Technische productgroepen
- Projectmatige verkoop
Netwerk en leiderschap
- Relevant netwerk binnen de branche
- Coachen van commerciële teams
- Verandermanagement
- Ondernemerschap en besluitvaardigheid
De kracht van gespecialiseerde recruitment
Bij recruitment voor technische salesfuncties draait het niet alleen om het verzamelen van cv’s. Een succesvolle search begint met het begrijpen van de markt, de organisatie en de commerciële opdracht van de nieuwe Salesmanager.
Een gespecialiseerde recruiter weet bij welke fabrikanten, leveranciers en technische groothandels relevante professionals werken. Ook is er inzicht nodig in productgroepen, concurrentieverhoudingen, salarisniveaus en logische carrièrestappen binnen de branche.
Marktkennis
Inzicht in fabrikanten, leveranciers, groothandels, installateurs en andere partijen binnen de bouwtechnische keten.
Technische productkennis
Begrip van sanitaire systemen, waterdistributie, installatietechniek en aanverwante technische oplossingen.
Gerichte executive search
Actieve benadering van ervaren professionals die niet op vacaturesites zoeken, maar wel openstaan voor een passende volgende stap.
Realistische positionering
Een duidelijk verhaal over de functie, organisatie, marktpositie, groeimogelijkheden en verwachtingen.
Een recruitmenttraject voor een Salesmanager in waterdistributiesystemen
Voltys begeleidde recent een recruitmenttraject voor een commerciële managementpositie binnen de markt voor sanitaire installaties en waterdistributiesystemen.
De organisatie zocht een Salesmanager die zowel strategisch als operationeel kon bijdragen aan verdere groei in Nederland. Naast leiderschap en commerciële ervaring waren technische marktkennis en een relevant netwerk belangrijke voorwaarden.
De search richtte zich op professionals bij fabrikanten, technische groothandels en installatietechnische leveranciers. Door de markt gericht in kaart te brengen en kandidaten persoonlijk te benaderen, konden binnen enkele weken meerdere passende professionals worden voorgesteld.
Gezocht profiel
- Strategisch en operationeel salesmanagement
- Kennis van sanitaire en installatietechniek
- Ervaring met de Nederlandse projectmarkt
- Leidinggeven aan commerciële professionals
Gerichte marktbenadering
- Marktanalyse van relevante organisaties
- Directe benadering van latent talent
- Beoordeling op ervaring en leiderschapsstijl
- Introductie van meerdere passende kandidaten
Waar letten ervaren commerciële kandidaten op?
Een passend salaris en goede arbeidsvoorwaarden blijven belangrijk, maar ervaren kandidaten kijken steeds kritischer naar de organisatie achter de vacature. Zij willen weten welke ruimte zij krijgen om daadwerkelijk invloed uit te oefenen.
Organisatie en markt
- Marktpositie van de werkgever
- Innovatiekracht
- Productkwaliteit
- Commerciële groeikansen
Visie en duurzaamheid
- Duurzaamheidsdoelstellingen
- Circulaire productontwikkeling
- Langetermijnstrategie
- Investeringen in innovatie
Persoonlijke ontwikkeling
- Vrijheid en ondernemerschap
- Ontwikkelmogelijkheden
- Leiderschapscultuur
- Invloed op strategie en team
Een sterk en eerlijk werkgeversverhaal is daarom essentieel. Kandidaten moeten begrijpen waarom de functie interessant is, welke verantwoordelijkheid zij krijgen en wat zij binnen de organisatie kunnen opbouwen.
De vraag naar commerciële professionals blijft groeien
Verduurzaming, renovatie, circulariteit en strengere eisen aan gebouwinstallaties zorgen voor nieuwe marktkansen binnen bouw- en installatietechniek. Fabrikanten en leveranciers hebben commerciële professionals nodig die deze ontwikkelingen kunnen vertalen naar klantwaarde en groei.
Organisaties die vroeg investeren in gespecialiseerde recruitment, employer branding en een duidelijk functieprofiel vergroten hun kans om ervaren Salesmanagers en andere commerciële professionals aan zich te binden.
Voltys ondersteunt organisaties bij het vinden van Salesmanagers, accountmanagers, business development managers en commerciële directieprofessionals binnen technische nichemarkten.
Meer recruitment- en arbeidsmarktinzichten
Related Posts
Klaar voor jouw volgende carrièrestap?
Bekijk actuele vacatures of deel je profiel met Voltys.
Specialistisch talent gezocht?
Bespreek jouw vacature of recruitmentvraag met Voltys.