Channel Manager DHZ & E-commerce

Voor de A-merken Nemef en Yale zijn we voor ASSA ABLOY Opening Solutions op zoek naar een Channel Manager Retail, DIY en e-commerce.

Je hebt een strategische en hands-on insteek. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, coördineren en onderhouden van verkoopactiviteiten op het gebied van hang- en sluitwerk in de DHZ-markt en e-commerce. Je hebt hiervoor een marktgerichte instelling en vervult een actieve rol in het verkoopproces. Je bent verantwoordelijk voor Sales targets en strategische bedrijfsdoelstellingen. Dat doe je vooral door het continu verbeteren van het bedrijfsimago, verkopen en het beschikbaar maken en houden van het gehele assortiment in de retail en DIY. Je stuurt een Accountmanager aan en je rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Director Benelux.

In deze markt speelt veel. Naast een goede aanwezigheid in fysieke winkels, is zichtbaarheid en resultaat bij online winkels steeds belangrijker. Je maakt een gedetailleerd Channel Plan voor het kanaal en volgt hierin de vastgestelde prioriteiten. Dit op het gebied van omzet, marge en activiteiten, zodat groei in het kanaal gerealiseerd wordt. Je bouwt klantrelaties op en uit door het bezoeken en/of ontvangen van de klanten en/of leads.

Je maakt op en bespreekt offertes met klanten en onderhandelt over prijzen en marges. Je adviseert klanten in samenwerking met Product Management over technische oplossingen. Je bereidt beursactiviteiten voor en voert ze uit, je geeft presentaties over productinformatie bij klanten. Je maakt bezoekrapportages, volgt de pipeline van het kanaal op en koppelt dit terug naar Operations m.b.t. forecasting en het opmaken van Channel Reviews. Je onderhoudt communicatie met andere Channel Managers en andere afdelingen zoals Operations, PM, HR, IT, Marketing, Customer Service en Specification.

Je inspireert en stuurt een Accountmanager aan, waarbij de focus ligt op het ontwikkelen en begeleiden in professionele en persoonlijke ontwikkeling. Ook realiseer je een adequate overleg- en communicatiestructuur en bevorder je de samenwerking met de andere organisatieonderdelen.

• Bachelor/Master werk- en denkniveau, mogelijk aangevuld met relevante cursussen op het gebied van sales of e-commerce;
• Enkele jaren saleservaring inclusief het communiceren en onderhandelen op strategisch inkoop niveau;
• Ervaring op het gebied van productmanagement, formulemanagement of Category Management in de Retail/DIY of een aanverwante branche;
• Affiniteit met technische producten;
• Sterke communicatieve en analytische vaardigheden;
• Vermogen om abstracte ideeën en cijfermateriaal te vertalen in heldere en concrete plannen;
• Commerciële drive en vertaalt deze naar activiteiten binnen de organisatie;
• Creativiteit en vermogen om prioriteiten te kunnen stellen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Neem dan contact op met Voltys Executive Search: Niels Uljee, niels@voltys.nl | 06-28108399 of Udo van der Groen udo@voltys.nl | 06-28108399.

Voltys Recruitment & Executive Search is de exclusieve Recruitmentpartner voor deze vacature.

Voltys werkt dan ook al meerdere jaren aan de succesvolle invulling van commerciële vacatures bij ASSA ABLOY. We vertellen je graag meer!