Als sales en project manager ga je meewerken aan de basis van de nieuwe HVAC afdeling met focus naar business development, verkoop (intern en extern) en het begeleiden van de verkochte projecten met het huidige team. Je waakt over de technische uitvoering van de teams en bepaal je nieuwe strategieën om onze groeidoelstellingen te behalen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Je bent verantwoordelijk voor alle sales - technische HVAC zaken binnen het bedrijf onder meer met betrekking tot de klanten, team, onderaannemers, leveranciers. Klanttevredenheid draag je hoog in het vaandel en je zet de huidige kwaliteit verder bij je projecten. Als lid van het management ben je medeverantwoordelijk voor het uitdragen van de bedrijfsmissie/visie en het creëren van een positieve sfeer waarbij je voor en achter het managementteam staat.
Sales HVAC - B2B
- Voorbespreking van projecten bij de klant
- Ontwerp van projecten (in samenspraak met tech team/CTO)
- Opmaak, calculaties en opvolging van de offertes
- Begeleiding van technische tekeningen en bordenbouw
- Korte communicatie met onderaannemers elektriciteit & bordenbouw
- Onderhandelingen met klanten
- Pro-actief benaderen van potentiële klanten
- Marktonderzoek
- Opbouwen van sterke relaties met klanten
- Behandelen van vragen en klachten van klanten
- Samenwerken met interne teams ifv sales zoals : marketing, productontwikkeling
- Het delen van feedback van klanten ter verbetering van producten en diensten
- Bijhouden van verkoopstatistieken
- Opstellen van rapporten
- Administratie : opstellen offertes, vorderingen en bijhouden klantendossiers
- Upsell naar onze overige diensten
Projectopvolging HVAC
- Het opvolgen van de planning
- Meetstaten (ontwerpen), invullen en opstellen
- Klantenbezoeken ifv meerwerk en opvolging stand van zaken
- Analyse opstellen
- Programmatie operationeel en overlopen met CTO
- Schema’s opstellen en goedkeuren
- Volledige projectmanagement van A tot Z
Service:
- Begeleiding en opvolging van klanten
- Verkoopoffertes opmaken
- Onderhoudscontracten opmaken & voorstellen
- Nazorg van projecten + onderhoudscontract
HR:
- Jij gaat in de toekomst de gesprekken aan voor de nodige versterking in onze HVAC afdeling.
- Opvolging en begeleiding van opleiding nieuwe HVAC-teamleden
Operationeel:
- Sales Planning van Offertes en Klant bezoeken
- Budgetteringen opvolgen
- Project statussen opvolgen
Innovatie: ( technische haalbaarheid )
- Gesprekken met leveranciers ifv nieuwe technologieën
- Software en hardware analyse en strategie
Finance:
- Vorderingsstaten opmaken en overdragen naar FiCo (Finance & Controling)
- Marge bewaking en optimaliseren waar mogelijk
MANAGEMENT
- Het actief deelnemen aan MMeetings
- Voorstellen doen ter verbetering van de productiviteit van het bedrijf en het geluk van het personeel
- Het dagdagelijks uitdragen van een positieve sfeer en het lange termijn beleid
- Projecten op maat opvolgen en eventueel begeleiden indien van toepassing
De organisatie is een gespecialiseerde integrator op het gebied van gebouwautomatisatie, actief binnen de Benelux. Ze bieden een breed spectrum aan technologische oplossingen, waaronder:
- Beheer & Controle: Gebouwbeheersystemen, toegangscontrole en PLC-sturingen.
- Innovatie & Connectiviteit: Immotica, netwerken en I(I)oT-oplossingen (zoals LoRaWAN).
- Efficiency: Energiemonitoring en geïntegreerde Audio/Video-systemen.
Door de implementatie van innovatieve technologieën transformeren zij panden tot intelligente gebouwen. Hun geïntegreerde aanpak zorgt ervoor dat verschillende systemen naadloos met elkaar communiceren.
Ze bedienen hoofdzakelijk de industriële markt, met een specifieke expertise in retail & magazijnen (logistiek vastgoed), publieke sector en algemene "Smart Buildings".
In elk project streven zij naar het maximaliseren van vier kernwaarden voor de eindgebruiker: comfort, veiligheid, duurzaamheid en productiviteit.
Jouw plaats in de organisatie:
Je start samen met het management de HVAC afdeling op, met doelstelling om mogelijk door te groeien naar de Business unit manager HVAC - Benelux. Je zal hierdoor deel uitmaken van ons management team. Je werkt van homeoffice, je verplaatst je naar klanten en projecten over de Benelux markt met hoogste prio België. Je verwachtingen op kantoor bepaal je zelf met de zaakvoerder zodat hier een gezonde balans wordt opgebouwd. Je focus zal zich vooral richten bij de klanten en het vertalen van de sales technische offertes, calculatie en begeleiden van de projecten als onderaannemers qua uitvoering, technische tekeningen, bordenbouw & 100% oplevering.
Tov. kantoor werk heb je glijdende werkuren, je kan hiervoor vroeg starten en voor files vertrekken, of later arriveren (+-09:00). In field sales denk je vooral in “money hours” wanneer de klanten bereikbaar zijn. Afspraken bij klanten worden strikt gevolgd en terugkoppeling van de gesprekken worden gedeeld in het team. Je bouwt samen met de zaakvoerder een ambitieuze sales funnel uit en je jaagt samen naar grootst mogelijke succes en meer!
Je versterkt een dynamisch team met diepgaande technologische expertise. Deze sector evolueert snel, daarom wordt er volop geïnvesteerd in je groei. Je krijgt toegang tot zowel interne opleidingen als externe (Europese) cursussen. Daarnaast stippelen ze samen met jouw een persoonlijk coaching- en carrièreplan uit dat perfect aansluit bij jouw ambities.
Ze investeren in jouw welzijn en versterken de teamspirit met regelmatige, boeiende teambuildingactiviteiten.
Naast een inspirerende werkomgeving bieden ze een competitief salarispakket met uitgebreide extralegale voordelen:
- Buitenlandse- en wachtrol vergoedingen
- Maaltijdcheques
- Bedrijfswagen of lease fiets
- Hospitalisatieverzekering
- …
Voor vragen over de functie en/of de procedure kunt u contact opnemen met:
Jasper Touw | jasper@voltys.nl | +316 5120 5817
Evelien Beylemans | evelien@voltys.be | +32 492 99 25 44
Note
Als vaste partner faciliteert Voltys de werving en selectie voor deze functie en vertelt je graag in een persoonlijk (online)gesprek alles over de organisatie en de vacature.
