Headhunting of recruitment in de bouwmaterialensector: wat is het verschil?

Recruitment richt zich voornamelijk op professionals die actief of latent op zoek zijn naar een nieuwe functie. Zij bekijken vacatures, onderhouden contact met recruiters of staan open voor relevante kansen via LinkedIn en hun professionele netwerk.

Via vacatureplaatsingen, databases, online campagnes, LinkedIn en bestaande contacten wordt een brede doelgroep bereikt. Deze aanpak werkt vooral goed wanneer er voldoende kandidaten beschikbaar zijn en de functie regelmatig binnen de markt voorkomt.

Bij headhunting wordt niet afgewacht welke kandidaten op een vacature reageren. De markt wordt actief onderzocht en relevante professionals worden persoonlijk benaderd.

Deze kandidaten zijn meestal succesvol in hun huidige functie en niet actief op zoek naar ander werk. Zij kunnen echter wel geïnteresseerd raken wanneer een nieuwe positie inhoudelijk, strategisch en persoonlijk aansluit bij hun ambities.

Executive search wordt vaak gebruikt voor management-, directie- en andere strategisch belangrijke functies. Het traject vraagt om een gerichte marktbenadering, zorgvuldige communicatie en vertrouwelijkheid.

Het belangrijkste verschil zit in de manier waarop kandidaten worden gevonden. Bij recruitment wordt de vacature zichtbaar gemaakt voor een brede doelgroep. Bij headhunting wordt eerst bepaald welke professionals geschikt kunnen zijn en worden zij vervolgens persoonlijk benaderd.

De bouwmaterialensector bestaat uit specialistische productgroepen, distributiekanalen en klantsegmenten. Ervaren professionals hebben vaak jarenlang kennis opgebouwd van groothandels, aannemers, voorschrijvers, architecten, installateurs en andere partijen binnen de bouwketen.

Wanneer een producent of leverancier een commercieel directeur, salesmanager of specialistische productmanager zoekt, is de ideale kandidaat meestal niet actief aan het solliciteren.

Een algemene vacaturecampagne kan daardoor onvoldoende bereik opleveren. Met een gerichte search kunnen professionals worden geïdentificeerd die beschikken over de juiste productkennis, commerciële ervaring en relaties binnen de markt.

Niet iedere vacature vraagt om dezelfde aanpak. De keuze hangt af van de schaarste in de markt, het functieniveau, de gewenste ervaring en de mate van vertrouwelijkheid.

In sommige trajecten worden beide methoden gecombineerd. Een vacaturecampagne zorgt dan voor brede zichtbaarheid, terwijl tegelijkertijd gericht professionals uit de markt worden benaderd.

Voltys Recruitment & Executive Search ondersteunt al meer dan achttien jaar producenten, leveranciers, technische groothandels en andere organisaties binnen de bouwmaterialensector.

Per opdracht wordt bepaald welke aanpak nodig is om de relevante doelgroep te bereiken. Daarbij wordt gekeken naar de functie, het beschikbare kandidatenpotentieel, concurrerende organisaties, het gewenste ervaringsniveau en de cultuur van de opdrachtgever.

De combinatie van marktkennis, een gespecialiseerd netwerk en een gerichte benadering helpt opdrachtgevers bij het vinden van commerciële, technische, marketing-, productmanagement- en leidinggevende professionals.

Recruitment en headhunting zijn geen concurrerende methoden. Beide kunnen waardevol zijn, maar passen bij verschillende functies en arbeidsmarktsituaties.

Recruitment biedt een breed bereik onder professionals die beschikbaar zijn of openstaan voor een nieuwe functie. Headhunting maakt het mogelijk om gericht contact te leggen met ervaren kandidaten die zelf niet actief solliciteren.

Vooral binnen de gespecialiseerde bouwmaterialensector kan een combinatie van beide methoden nodig zijn om de beste professionals in de markt te bereiken.